«9 دلیل برای اینکه استارت آپ ها به مراکز رشد نیاز دارند»
بسیاری از شرکت های بسیار موفق و شناخته شده به عنوان استارتاپ هایی شروع به کار کردند که از مراکزرشد استفاده می کردند. در سال‌های اخیر محبوبیت مراکزرشد به دلیل مزایای زیادی که برای استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهایی با ذهنیت رشد ارائه می‌کنند، رو به افزایش است. چه در حال حاضر منابع مناسب را نداشته باشید و چه مطمئن نیستید که چگونه به طور موثر کسب و کار خود را توسعه دهید، مراکزرشد اغلب هر آنچه را که نیاز دارید با هزینه بسیار کمتری نسبت به آنچه که معمولاً برای کسب آن نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهند. استارت‌آپ‌ها در موقعیت منحصربه‌فردی قرار دارند که در آن می‌توانند در مقیاس وسیع به موفقیت دست یابند، در صورتی که جهت‌گیری و حمایت درست ارائه شود. بسیاری از شرکت‌های بسیار موفق و معروف به‌عنوان استارت‌آپ‌هایی شروع به کار کردند که از مراکزرشد برای تحریک رشد استفاده می‌کردند.
1. رشد استارتاپ خود را تسریع کنید
وقتی می‌خواهید رشد استارت‌آپ خود را تسریع کنید و از دام‌هایی که معمولاً هنگام تلاش برای توسعه رخ می‌دهد اجتناب کنید، مراکزرشد منابع و مزایایی را برای استارت‌آپ‌ها ارائه می‌کنند که به شما امکان موفقیت و رشد با سرعت تصاعدی را می‌دهد. فرصت‌های شبکه‌سازی، تأمین مالی و مربیگری که می‌توانید از طریق یک مرکزرشد به آنها دسترسی پیدا کنید، می‌توانند سودآوری را در زمانی که می‌خواهید در یک صنعت پیچیده بدست بیاورید را به همراه داشته باشد. ارتباطاتی که هنگام کار در انکوباتور به دست می آورید ممکن است به شما کمک کند تا شرکت خود را به سطح بعدی ببرید. به دلیل هزینه‌ها و مخارج کم مرتبط با مراکزرشد، هنگام تلاش برای سرعت بخشیدن به رشد استارت‌آپ خود، نیازی به پذیرش ریسک‌های زیادی نخواهید داشت. با در دست داشتن تجهیزات مدرن و پیشرفته، فرصت‌های تجاری که فکر می‌کردید فقط با شرکت‌های بزرگ امکان‌پذیر است، اکنون در اختیار شما قرار خواهند گرفت. هنگام تعیین اینکه آیا پیوستن به مراکزرشد برای شما مناسب است، به خاطر داشته باشید که نرخ بقای پنج ساله مشتریان مراکزرشد تقریباً بین 75 تا 87 درصد تخمین زده شده است.
2. ساختار برای حفظ تمرکز کسب و کار
چه به تازگی شروع به کار کرده باشید و چه چند سالی است که کسب و کار خود را مدیریت کرده اید، مراکزرشد می توانند ساختار بسیار مورد نیازی را ارائه دهند که به شما کمک می کند تمرکز کسب و کار را در یک مقطع حساس و زمانی که در تلاش برای رشد کسب و کار خود هستید حفظ کنید. در مراحل اولیه یک کسب و کار، تمرکز اصلی تقریباً همیشه بر این است که مطمئن شوید که فقط سرپا می‌مانید.
از آنجا که زیرساخت راه اندازی یک کسب و کار از قبل در زمان رسیدن به یک مرکزرشد وجود دارد، می توانید بدون نیاز به نگرانی در مورد سایر مسائل، فقط بر هسته اصلی تجارت خود تمرکز کنید. شما در نهایت زمان لازم را برای تکمیل تمام اهداف و اهداف تجاری که برای رشد تعیین کرده اید، خواهید داشت، که باید موفقیت مداوم شما را در حال حاضر و آینده تسهیل کند.
3. دسترسی به منابع مالی
تعداد زیادی از مراکزرشد از طریق رابطه با سرمایه‌گذاران و یا برنامه‌هایی که انتقال منابع را تسهیل می‌کنند، به استارت‌آپ‌ها امکان دسترسی به فرصت‌های تأمین مالی را می‌دهند. مراکزرشد معمولاً شرکای متعددی دارند که با آنها همکاری می کنند تا به استارتاپ هایی که از مراکزرشد استفاده می کنند کمک کنند. این شرکا اغلب منابع مالی و سایر منابع ارزشمند را برای استارت آپ ها فراهم می کنند. افراد و شرکت‌هایی که بر مراکزرشد نظارت می‌کنند تقریباً همیشه این توانایی را دارند که با کمک به استارت‌آپ‌ها در کشف فرصت‌های تأمین مالی و کمک به آنها در تکمیل درخواست‌های لازم برای تأمین مالی، انتقال وجوه را تسهیل کنند.
اگر بودجه اضافی برای رشد استارتاپ شما ضروری است، مطمئن شوید که به دنبال مراکزرشدی هستید که برنامه‌های سرمایه‌گذاری را ارائه می‌دهند، که معمولاً به آنها شبکه‌های فرشته (Angel networks) می‌گویند. این برنامه ها سرمایه گذارانی را از مناطق اطراف که مراکزرشد در آن قرار دارد گرد هم می آورد. این سرمایه گذاران منفرد معمولاً به دنبال تأمین بودجه برای استارتاپ هایی هستند که معتقدند می توانند موفق شوند.
مراکزرشد مختلف حوزه های متفاوتی برای تامین مالی و سرمایه گذاری دارند. به عنوان مثال، برخی از این برنامه ها عمدتاً بر علوم زیستی، فناوری پزشکی و بیوتکنولوژی متمرکز هستند. کارکنان مرکزرشد انتخابی شما باید به شما کمک کنند تا سرمایه گذاران بالقوه را در صنعت خاص خود پیدا کنید.
4. قرار گرفتن در معرض رهبران صنعت و مربیگری
هنگامی که در یک مرکزرشد کار می کنید، مطمئناً در معرض رهبران صنعت قرار خواهید گرفت، به نحوی که ممکن است امکان ایجاد یک رابطه مربیگری را فراهم کند. ارائه مشاوره از سوی افرادی که قبلاً کسب و کارهای موفقی ایجاد کرده اند، زمانی که به دنبال رشد شرکت خود هستید، می تواند ارزشمند باشد. یادگیری از تجربیاتی که دیگر کارآفرینان موفق داشته اند به شما کمک می کند از برخی از اشتباهات رایج تر که یک استارت آپ می تواند مرتکب شود، اجتناب کنید.
بسیاری از مراکزرشد دسترسی استارت‌آپ‌ها را به رهبران کسب‌وکار و صنعت فراهم می‌کنند، که یکی دیگر از فرصت‌های تجاری کلیدی برای استارت‌آپ شما است که در غیر این صورت به‌دست آوردن آن دشوار خواهد بود.
دلیل اینکه مراکزرشد دسترسی به این رهبران صنعت را فراهم می کنند این است که تعداد زیادی از کسب و کارها از مراکزرشد حمایت می کنند و بینش و دسترسی انحصاری به اطلاعات صنعت را فراهم می کنند. این مربیان همچنین شما را به گونه ای به چالش می کشند که باید به استارتاپ شما در اصلاح اهداف، چشم انداز و نقشه راه آینده شما کمک کند. در حالی که مطمئناً در حین کار در مراکزرشد باید برخی چیزها را به تنهایی بیاموزید، بینش ارائه شده توسط کارآفرینانی که قبلاً به موفقیت رسیده‌اند می‌تواند این فرآیند را بسیار ساده‌تر و بسیار سودمندتر کند.
5. فضای کم هزینه و انعطاف پذیری
مانند یک فضای کار مشترک، مراکزرشد طیف وسیعی از انواع فضاها را با اخذ هزینه ای کم فضای خود را به شما اجاره می دهد. اجاره فضای اداری معمولاً یکی از بزرگترین هزینه های یک کسب و کار است که احتمالاً هنگام شروع کار نمی توانید از پس آن برآیید.
بسیاری از مراکزرشد گزینه های انعطاف پذیری را برای برآوردن نیازها و بودجه شما ارائه می دهند. به عنوان مثال، بسیاری از این مراکزرشد گزینه هایی مانند فضای اداری مشترک، یک دفتر خصوصی و یک اتاقک را ارائه می دهند که تضمین می کند که می توانید نوع فضای اداری مورد نیاز خود را با هزینه کم به دست آورید. در حالی که به دنبال مراکزرشد مناسب هستید، مطمئن شوید که آنها برخی از امکانات اداری مانند چاپ مرکزی و دسترسی به اتاق های کنفرانس را ارائه می دهند.
6. دسترسی کم هزینه به تجهیزات گران قیمت و پیچیده
یکی از سودمندترین جنبه های پیوستن به مراکزرشد این است که شما به تجهیزات گران قیمتی دسترسی خواهید داشت که استارتاپ شما با بودجه محدود در غیر این صورت قادر به پرداخت آن نخواهد بود، که ممکن است بسته به صنعت شما برای رشد ضروری باشد. چه کسب و کار شما در یک صنعت تکنولوژیک یا صنعت علوم زیستی باشد، تجهیزات مدرن و پیچیده را با هزینه کم از طریق مراکز در دسترس شما خواهد بود. همچنین ممکن است برای تجهیزاتی که انتظار دارید در طول مدتی که در مرکزرشد هستید از آن ها استفاده کنید، آموزش های حرفه ای و لوازم دریافت کنید.
این تجهیزات اغلب به سختی یافت می شوند و نگهداری آنها گران است، اما ممکن است همان چیزی باشد که برای کمک به کسب و کارتان در قدم بعدی به آن نیاز دارید. به عنوان مثال، اگر در یک صنعت علوم زیستی مانند فناوری‌های بیوتکنولوژی یا فناوری پزشکی کار می‌کنید، تجهیزاتی که در یک مرکزرشد آزمایشگاهی در دسترس شما هستند می‌تواند برای کمک به شما در تحقیق و توسعه محصول بسیار ارزشمند باشد.
تجهیزات و منابع یک مرکزرشد آزمایشگاهی می تواند شامل یک فریزر کشت، هودهای بخار و آزمایشگاه کشت بافت باشد که همه اینها معمولاً بسیار گران هستند وقتی به دنبال به حداکثر رساندن بودجه محدود خود هستید.
7. شراکت
یکی از جنبه های کلیدی رشد هر کسب و کاری با تشکیل شراکت است. در حالی که ممکن است وارد شدن به یک شراکت همیشه به نفع شرکت شما نباشد، انجام این کار می‌تواند فرصت‌های جدیدی را برای شما ایجاد کند و درعین‌حال حضور شما را در صنعت افزایش دهد. هنگامی که در یک مرکزرشد کار می کنید، پتانسیل بالایی برای ملاقات با استارتاپ های دیگری وجود دارد که در موقعیت منحصر به فردی برای مشارکت با تیم شما هستند.
مراکزرشد اغلب به یک صنعت واحد یا خوشه ای از صنایع مشابه محدود می شوند، به این معنی که استارت آپ های دیگر در مرکزرشد شما احتمالاً در زمینه مشابهی کار می کنند. همچنین این امکان وجود دارد که بتوانید با رهبران صنعت یا تأثیرگذارانی که ممکن است همان چیزی باشند که استارتاپ شما برای رسیدن به موفقیت عظیم به آن نیاز دارد، مشارکت داشته باشید.
8. دسترسی به منابع حرفه ای
وقتی با یک مرکزرشد شریک می شوید، به منابع حرفه ای دسترسی خواهید داشت که ممکن است قبلاً در دسترس شما نبوده باشد، که شامل همه چیز از آموزش گرفته تا نرم افزار و ابزارهای تجاری است. در حالی که منابع حرفه‌ای که یک استارت‌آپ با آنها ارائه می‌شود از مرکزرشدی به مرکزرشد دیگر متفاوت است، احتمالاً می‌توانید برخی از موارد ضروری مانند پشتیبانی اداری و دسترسی به اینترنت را در دفتر به دست آورید.
بسیاری از این مراکزرشد همچنین میزبان کارگاه های منظم در مرکزرشد هستند. این کارگاه ها اغلب بر موضوعاتی مانند پیش بینی آینده، اصول کسب و کار، نحوه دریافت بودجه، ساختارهای قانونی و نمونه سازی سریع تمرکز می کنند. همه این کارگاه ها معمولاً در یک مکان ارائه می شوند، به این معنی که هر بار که فکر می کنید یک کارگاه برای شرکت یا تیم شما مفید است، نیازی به سفر ندارید.
9. فرصت های شبکه سازی
وقتی با محصول یا خدماتی که می‌دانید مردم می‌خواهند، کسب‌وکار جدیدی ایجاد می‌کنید، احتمالاً نسبت به موفقیتی که تاکنون به دست آورده‌اید، بسیار مطمئن هستید. با این حال، بین موفقیت اولیه ای که به عنوان یک استارت آپ دارید و مقیاس رشدی که می خواهید برای کسب و کار خود به دست آورید، تفاوت وجود دارد. اگر می خواهید رشد کنید، ممکن است داشتن یک محصول یا خدمات خوب کافی نباشد.
اگر می خواهید رشد کوتاه مدت و بلندمدت را مشاهده کنید، شبکه سازی کاملا ضروری است. شبکه سازی عمل تبادل اطلاعات و ایجاد روابط با دیگر متخصصان، رهبران و کارآفرینان استارتاپی در صنعت شما است. اگر قبلاً شرکتی را راه‌اندازی نکرده‌اید، احتمالاً ایجاد یک شبکه قوی بدون پایه محکم روابط حرفه‌ای و ارتباطات در این صنعت برای شما دشوار خواهد بود.
اگر می‌خواهید یک شبکه قوی و مؤثر در میان دیگر رهبران و کارآفرینان صنعت خود ایجاد کنید، مراکزرشد اغلب روش عالی برای انجام این کار را در اختیار شما قرار می‌دهند. اکثر مراکزرشد فضای اداری یا آزمایشگاهی کافی برای پذیرایی از ده ها استارت آپ و شرکت مختلف دارند که به دنبال رشد کسب و کار خود هستند. وقتی به یک مرکزرشد ملحق می‌شوید، در طول روز کاری به همه این شرکت‌ها و افراد دسترسی خواهید داشت، که شبکه‌سازی را ساده و قابل دسترس می‌کند. قبل از شروع شبکه، مهم است که بدانید این ابزار چقدر می تواند برای موفقیت مفید باشد. هنگامی که شبکه خود را ایجاد می کنید، مخاطبین، ارجاعات، فرصت های تجاری جدید و اغلب در همان صنعتی که می خواهید در آن رشد کنید، قرار خواهید گرفت.
برخی از فرصت‌های تجاری که می‌توانند از تلاش‌های شبکه‌ای شما سرچشمه بگیرند عبارتند از سرمایه‌گذاری مشترک، فرصت‌های سخنرانی، فروش دارایی و مشارکت استراتژیک!
